Ondrej Holzman China ist für Apple sehr wichtig, Tim Cook selbst hat dies mehrfach betont. Warum nicht, wenn doch der chinesische Markt nach dem amerikanischen der zweitgrößte ist, auf dem das kalifornische Unternehmen agieren kann? Doch bislang ist es in Asien nicht gelungen, einen nennenswerten Durchbruch zu erzielen. Die Situation kann durch eine Vereinbarung mit dem größten Betreiber der Welt geändert werden, dieser diktiert jedoch seine eigenen Bedingungen. Und Apple ist das nicht gewohnt...
Die Verhandlungen mit Mobilfunkbetreibern auf der ganzen Welt verliefen praktisch nach einem Szenario. Eine Person, die am Verkauf von iPhones interessiert war, kam zu Apple, unterzeichnete die diktierten Bedingungen und erhielt einen unterzeichneten Vertrag. Aber in China ist die Situation anders. Dort dominieren andere Marken den Markt. An der Spitze liegt Samsung, gefolgt von fünf weiteren Unternehmen, gefolgt von Apple. Letzterer verliert vor allem, weil er das iPhone nicht im Netz des größten Betreibers des Landes, China Mobile, verkauft.
Das liegt unter anderem daran, dass das aktuelle iPhone 5 einfach teuer ist. Kunden in China sind finanziell nicht so leistungsfähig wie in den USA, und das iPhone 5 würde wahrscheinlich nicht so weit kommen, selbst wenn es in jedem China Mobile Store ausgestellt würde. Mit dem neuen iPhone, das Apple am 10. September vorstellen wird, kann sich jedoch alles ändern.
Wenn sich die Spekulationen bestätigen und Apple tatsächlich eine günstigere Variante seines Telefons, das iPhone 5C aus Kunststoff, vorstellt, könnte der Deal mit China Mobile viel einfacher sein. Ein viel größerer Prozentsatz der Kunden in China konnte bereits von einem günstigeren Apple-Telefon hören. Schließlich dominieren hier Samsung und andere Hersteller, weil sie den Markt mit günstigen Android-Smartphones überschwemmen.
Doch ob die Zusammenarbeit zustande kommt, wird nicht so sehr von China Mobile abhängen, das das iPhone sicherlich gerne anbieten würde1, sondern darauf, ob Apple bereit sein wird, von seinen traditionellen Forderungen abzuweichen. „China Mobile hat in dieser Beziehung die volle Macht“, sagt Edward Zabitsky, Geschäftsführer von ACI Research. „China Mobile wird das iPhone anbieten, wenn Apple seinen Preis aufgibt.“
Der Preis für das iPhone 5 in China liegt zwischen 5 Yuan (weniger als 288 Kronen) und 17 Yuan, was doppelt so viel ist wie für das K6 IdeaPhone, Lenovos Flaggschiff-Smartphone. Es ist nach Samsung die Nummer zwei auf dem chinesischen Markt. „Die Zurückhaltung von Apple, nennenswerte Rabatte zu gewähren, und die Zurückhaltung von China Mobile, teure Geräte zu subventionieren, haben bisher einen Deal verhindert.“ laut Analyst John Bright von Avondale Partners. „Ein günstigeres iPhone, das für einen größeren Teil der Kunden von China Mobile erschwinglicher ist, könnte ein guter Kompromiss sein.“ Und dass China Mobile wirklich mit Kunden gesegnet ist und 63 Prozent des über eine Milliarde schweren Marktes kontrolliert.
Schon jetzt steht fest, dass der Weg zu einem gemeinsamen Konsens nicht einfach sein wird/war. Die Verhandlungen zwischen Apple und China Mobile laufen bereits seit mehreren Jahren. Bereits 2010 verhandelte Steve Jobs mit dem damaligen Vorsitzenden Wang Jinazhou. Er verriet, dass alles auf dem richtigen Weg sei, doch dann kam 2012 ein neues Management und es sei schwieriger für Apple. Geschäftsführer Li Yue erklärte, dass der Geschäftsplan und die Vorteilsverteilung mit Apple geklärt werden müssten. Seitdem war Apple-Chef Tim Cook selbst zweimal in China. Es ist jedoch möglich, dass tatsächlich ein Deal in Arbeit ist. Apple am 11. September kündigte eine besondere Keynote an, die am Tag nach der Einführung neuer Produkte direkt in China stattfinden wird. Und die Ankündigung der Vereinbarung mit China Mobile ist ein wahrscheinliches Thema.
Eines ist jedoch sicher: Wenn China Mobile und Apple sich die Hand geben, wird es ein Deal wie kein anderer zuvor. Es ist die Rede davon, dass der chinesische Betreiber dem App Store sogar einen Teil der Einnahmen abverlangt. „China Mobile glaubt, dass es ein Stück vom Content-Kuchen abbekommen sollte. Apple muss bei der ganzen Sache viel flexibler sein.“ schätzt der angesehene Spezialist für den chinesischen Markt Tucker Grinnan von HSBC.
Am 11. September werden wir wahrscheinlich mehr wissen, aber für beide Seiten wird die eventuelle Zusammenarbeit einen Gewinn bedeuten.
1. China Mobile ist zweifellos am iPhone interessiert, was es mit der Einführung des iPhone 4 bewiesen hat. Sein 3G-Netzwerk war mit diesem Telefon nicht kompatibel, und so begann das Unternehmen aus Angst, seine besten Kunden zu verlieren, Geschenkkarten im Wert von bis zu 441 US-Dollar anzubieten Gleichzeitig baute das Unternehmen ein Wi-Fi-Netzwerk auf, sodass Benutzer mit ihren iPhones im Internet surfen und über das alte 2G-Netzwerk telefonieren können. Damals war Apples Hauptpartner in China der Betreiber China Unicom, zu dem Kunden von China Mobile wechselten.
das klingt logisch. Und es würde auch das Suffix C im iPhone-Namen erklären. Gleichzeitig würde es meine Annahme bestätigen, dass das iPhone 5C nur in einem bestimmten Markt verkauft wird
Über diese Möglichkeit wird auch gesprochen – dass zum Beispiel das iPhone 5C erst am 11. September in China vorgestellt wird, aber das erscheint mir unwahrscheinlich. Das ist nicht Apples Stil und wäre eine große Überraschung. Schließlich denke ich, dass das iPhone 5C nicht nur in China, sondern auch auf anderen Märkten keine Erfolgsaussichten hat.
Es gibt keinen Grund für Apple, die Zahlung von % des App-Store-Umsatzes zuzulassen ... Die Probleme, die Betreiber bei der Aushandlung von Verträgen über den Verkauf des iPhone haben, sind die von Apple geforderten Mengen, Zölle und hohen Subventionen, um einen niedrigen kommunizierten Preis zu erzielen ( Dies ist jedoch nicht überall der Fall), Marketingunterstützung durch den Betreiber und Servicekosten
700 Millionen Kunden (± 300 davon haben Smartphones) sind eine Menge Leute, aber SIE wollen ein iPhone genauso sehr, wie Apple in diesen Markt einsteigen möchte. Eine Umsatzbeteiligung wäre ein gefährlicher Präzedenzfall, bereits in der Vergangenheit versuchten zahlreiche TV-Sender dies und gingen stets mit einer langen Nase aus den Verhandlungen hervor. In China war das Hauptproblem der chinesische 3G-Standard, den sie verwenden, und ab dem 5S und 5C werde ich 3G/LTE-Chipsätze mit globaler Abdeckung aller Frequenzen und Varianten von 3G/LTE haben.
Ist das „C“ im Namen „5C“ nicht einfach China? "C"=China :)
Es erscheint mir logisch, dass der 5c nur für den chinesischen Markt wäre. Dann würden die Leute aufhören, 4er und 4er anderswo zu kaufen. Und dass es immer noch genug davon gibt. Außerdem müssten sie diese beiden nicht unterstützen Modelle für iOS7, wenn sie durch ein neues Modell ersetzt wurden.