Daniel Hruska Beats Electronics ist ein bekannter Hersteller von Kopfhörern. Ähnlich wie Apple sind sie in der Lage, ihre Produkte zu einem relativ höheren Preis als ihre Konkurrenten an die breite Masse zu verkaufen. Dies macht es zu einem guten Kandidaten für die Suche nach einem geeigneten Geschäftsmodell für den Verkauf von Musik auf Abonnementbasis. CEO Jimmy Iovine versucht dies seit etwa einem Jahrzehnt, doch erst seit Kurzem erhält er zumindest eine gewisse Reaktion.
Seine gute Position beim größten Label der Welt – der Universal Music Group – lässt sich in der Notiz festhalten. Natürlich bedeutet diese Tatsache nicht unbedingt den Erfolg von Iovine. Iovine und sein Team haben noch keine Einzelheiten dargelegt, aber er war mehr als glücklich, über die Geschichte seines aktuellen Unterfangens zu sprechen. Er gab sofort sein Interesse an Musikabonnements zu, noch bevor er mit dem Verkauf von Kopfhörern begann. Gleichzeitig glaubt er, einen besseren Service schaffen zu können als Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer und andere Konkurrenten.
Wie alles begann
Ich hatte immer das Gefühl, dass unsere Inhalte wirklich wertvoll waren. Gleichzeitig konnte ich technisch fokussierten Unternehmen helfen, sich zu differenzieren, diese sahen die Situation jedoch völlig anders. Der einzige Mann, der seine Chance wittern konnte, war Steve Jobs. Wie sonst.
Ich hatte einmal ein Treffen mit Les Vadasz (einem Mitglied des Intel-Managements). Ich habe damals noch Intescope betrieben. Er war ein netter Mensch, er hörte mir wirklich zu und sagte: „Wir könnten Ihnen helfen.“ Weißt du, Jimmy, alles, was du sagst, ist nett, aber kein Geschäft hält ewig.“
Ich war völlig daneben. Ich rief den damaligen Chef von Universal, Doug Morris, an und sagte: „Wir sind am Arsch. Sie wollen überhaupt nicht kooperieren. Sie haben überhaupt kein Interesse daran, ihren Anteil an unserem Kuchen abzuschneiden. Sie sind glücklich, wo sie sind.“ Von diesem Moment an wusste ich, dass die gesamte Musikindustrie auf dem Weg zum Abgrund war. Wir brauchen ein Abonnement. Ich habe diese Idee bis heute nicht aufgegeben.
Im Jahr 2002 oder 2003 bat mich Doug, zu Apple zu gehen und mit Steve zu sprechen. Das habe ich getan und wir haben uns sofort verstanden. Wir wurden enge Freunde. Wir haben uns gemeinsam einige großartige Marketingmaßnahmen ausgedacht – 50 Cent, Bono, Jagger und andere Dinge rund um den iPod. Wir haben wirklich viel zusammen gemacht.
Ich habe jedoch immer versucht, Steve die Idee des Abonnements nahezubringen. Natürlich mochte er sie zunächst nicht. Luke Wood (Mitbegründer von Beats) versuchte drei Jahre lang, ihn zu überzeugen. Für einen Moment sah er aus, als ob Jahr, dann nochmal das ne … Er wollte den Plattenfirmen nicht zu viel bezahlen. Offenbar hatte er das Gefühl, dass das Abonnement nicht funktionieren würde, und hat es schließlich abgeschafft. Ich frage mich, was Eddy Cue dazu zu sagen hat, ich habe in Kürze einen Termin mit ihm. Ich glaube, Steve hatte innerlich Verständnis für meinen Vorschlag. Leider war das Abonnement wirtschaftlich nicht realisierbar, da die Labels zu viel Geld verlangten.
Technologieunternehmen und Musikabonnements passen nicht zusammen
Ich war schockiert darüber, wie versteinert die Hersteller von Unterhaltungselektronik sind. Ich habe auch Folgendes gelernt: Sie können Facebook erstellen, Sie können Twitter erstellen oder Sie können ganz einfach YouTube erstellen. Sobald Sie sie zum Laufen bringen, entwickeln sie ein Eigenleben, da ihr Inhalt aus Benutzerdaten besteht. Pflegen Sie sie einfach. Abonnements für Musikinhalte brauchen etwas mehr. Man muss es vollständig aufbauen und ständig weiterentwickeln.
Warum sie bei Beats anders sein werden
Anderen Musikabonnementanbietern mangelt es an der Auswahl und dem Angebot der richtigen Inhalte. Obwohl sie das Gegenteil behaupten, ist es nicht so. Wir als Musiklabel haben das getan. In den USA gibt es etwa 150 weiße Rapper, wir haben einen für Sie. Wir glauben, dass das richtige Musikangebot eine Kombination aus menschlichen Faktoren und Mathematik ist. Und es geht auch darum entweder oder.
Im Moment bietet Ihnen jemand 12 Millionen Songs an, Sie geben ihm Ihre Kreditkarte und er sagt nur „Viel Glück“. Aber Sie brauchen etwas Hilfe bei der Auswahl der Musik. Ich werde Ihnen eine Art Leitfaden anbieten. Sie müssen es nicht verwenden, aber Sie werden wissen, dass es da ist. Und wenn Sie sich dafür entscheiden, es zu nutzen, werden Sie feststellen, dass Sie sich darauf verlassen können.
Warum Fertigung eine gute Praxis ist
Einmal rief mich Steve so an: „Da ist etwas in dir und du solltest dich darüber freuen.“ Du bist die einzige Software-Person, die auch erfolgreich ein Stück Hardware herstellen konnte.“ Das bedeutet, dass wir beide diejenigen waren, die das Problem mit dem Abonnieren von Musikinhalten lösen konnten. Letztlich sind wir hier erfolgreicher als bei der Hardware. Wissen Sie, warum es überhaupt Hardware heißt? Weil es furchtbar schwierig ist, es zu schaffen.
